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小罐茶背后的营销大师“杜国楹”

  2019 成功羊皮卷

  一个好包装,一个好故事,配一场铺天盖地的宣传,换来的是一款产品的爆红。从背背佳到好记星再到8848手机、E人E本,还有最近刷屏的小罐茶,这些毫无相关联系的爆红产品,背后竟出自一个老板,这个老板就是杜国楹。

  

  毫无疑问,杜国楹是营销天才,做一款爆一款,他的名字跟产品相比,显然比较“低调”。这一次,因为小罐茶,他也被熟知。“小罐茶,大师作” 按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传,假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶,而顶尖的手工炒茶师傅一天也就炒40斤左右鲜茶叶。

  

  在“大师会不会累坏了”的吐槽中,让广大群众怀疑是不是被收了“智商税”,但凭此,就可以打败杜国楹了吗?真正的大师,都是有应对方案的!,“小罐茶”发表了这样一则官方声明:小罐茶从未发布产品是大师“手工炒制”的信息,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师亲手炒制,大师技艺是小罐茶实现好茶标准化的基础保障。面对这样的解释,杜国楹不仅重新定义了中国茶,而且还重新定义了“大师作”,也因为广大网友的吐槽,“小罐茶”又一次销售额增长。

  

  杜国楹的创业史,堪称经典,1997年,他发现国内的“矫正带”市场很大,于是花了5000元买下了天津某大学教授的矫正带专利,改名背背佳做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;2003年,好记星销售超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场;2009年,E人E本累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;2016年,小罐茶到2018年突破20亿……

  

  对于80后而言,要是上小学背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后用过E人E本、8848钛金手机,现在开始喝小罐茶,那么恭喜你,你被同一个人赚了5次钱。

  杜国楹不仅能够精准把控这片国土之上某一部分人的精准需求,而且还能做到见好就收。纵观杜国楹的几次创业经历,每一次创业过了最佳盈利期就转手把公司和品牌全都卖了,然后开启自己的下一个战场。从这一点来说,杜国楹果敢坚决一击必杀的营销思维,确实有让人刮目相看的地方。

  也许,杜国楹是聪明的,既赚到了钱,又躲避责任和质疑,当然,我们也没有资格指责,毕竟交易是双方的共同决定的,所以,你喝小罐茶了吗?

  一个好包装,一个好故事,配一场铺天盖地的宣传,换来的是一款产品的爆红。从背背佳到好记星再到8848手机、E人E本,还有最近刷屏的小罐茶,这些毫无相关联系的爆红产品,背后竟出自一个老板,这个老板就是杜国楹。

  

  毫无疑问,杜国楹是营销天才,做一款爆一款,他的名字跟产品相比,显然比较“低调”。这一次,因为小罐茶,他也被熟知。“小罐茶,大师作” 按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”、“ 2018年销售额突破二十亿”的宣传,假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶,而顶尖的手工炒茶师傅一天也就炒40斤左右鲜茶叶。

  

  在“大师会不会累坏了”的吐槽中,让广大群众怀疑是不是被收了“智商税”,但凭此,就可以打败杜国楹了吗?真正的大师,都是有应对方案的!,“小罐茶”发表了这样一则官方声明:小罐茶从未发布产品是大师“手工炒制”的信息,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师亲手炒制,大师技艺是小罐茶实现好茶标准化的基础保障。面对这样的解释,杜国楹不仅重新定义了中国茶,而且还重新定义了“大师作”,也因为广大网友的吐槽,“小罐茶”又一次销售额增长。

  

  杜国楹的创业史,堪称经典,1997年,他发现国内的“矫正带”市场很大,于是花了5000元买下了天津某大学教授的矫正带专利,改名背背佳做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;2003年,好记星销售超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场;2009年,E人E本累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;2016年,小罐茶到2018年突破20亿……

  

  对于80后而言,要是上小学背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后用过E人E本、8848钛金手机,现在开始喝小罐茶,那么恭喜你,你被同一个人赚了5次钱。

  杜国楹不仅能够精准把控这片国土之上某一部分人的精准需求,而且还能做到见好就收。纵观杜国楹的几次创业经历,每一次创业过了最佳盈利期就转手把公司和品牌全都卖了,然后开启自己的下一个战场。从这一点来说,杜国楹果敢坚决一击必杀的营销思维,确实有让人刮目相看的地方。

  也许,杜国楹是聪明的,既赚到了钱,又躲避责任和质疑,当然,我们也没有资格指责,毕竟交易是双方的共同决定的,所以,你喝小罐茶了吗?